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本年双 11 崇拜运转前，不少东说念主都合计，这届双 11 怕是没什么至极的看头，但当这场全民大促逐渐落下帷幕之时，东说念主们惊喜地发现，各大电商平台除了优惠福利以外，还出现了不少功能、就业、体验上的新亮点。

以抖音电商为例。在"抢跑"运转的前提下，算作各大品类及品牌的主阵脚，抖音电商在双 11 时期的弘扬相等亮眼。

凭证抖音电商 11 月 14 日发布的 2024 "抖音商城双 11 好物节"数据敷陈（下称"敷陈"），10 月 8 日至 11 月 11 日，超 3.3 万个品牌成交额同比翻倍，近 1.7 万个品牌成交额增速超 500%，超 2000 个单品成交额破千万元。

与此同期，直播场景呈现强爆发，作家生态持续高贵发展。大促时期，累计有 275 个品牌通过直播带货达成成交额过亿元；111 个电商作家直播间成交额破亿元，超 47 万名电商作家成交额同比翻倍，近 25 万名电商作家成交额增速超 500%。

敷陈还夸耀，由货架场带动的成交额连接教导，占到大盘 42% 的份额，超值购成交额同比增长 170%。

在这些收货背后，哪些品类的增长态势最为强劲？从短视频、直播到泛商城，商家怎么借力多元内容时势拉动销量？哪些实战出来的才智论可被进一步复制？以及，商家应怎么应用"有趣"促成长效增长？

粗略通过复盘抖音电商双 11 的举座弘扬，咱们不错得到一些启示。

得商家者，得世界

怎么赢得生意上的持续增长，是商家在成长经过中要濒临的不朽课题。

为了缓解这种增长张惶，各种电商平台们正基于本人上风给出万般解法，但换汤不换药的少量是：不管挖掘些许适用场景，诞生出些出嫁套器具，最终的目的，都是匡助商家更好地向线上要增长，以及在此经过中，践行平台本人的社会职守。

数据最能泄露这少量。

算作双 11 时期热门销售品类之一，好意思妆销售较往年夸耀出极为强劲的增长态势。敷陈夸耀，在 # 国货好意思妆囤什么 # 等话题带动下，有 365 个好意思妆单品成交额破千万元，眼部精华、头皮照料和眼膜成最受宽待的好意思妆个护居品。

品牌衣饰销量相似暴增，共有 116 个女装品牌销售额增长 100%，68 个女装品牌销售额增长 200%。深受女性破钞者喜爱的各种鲨鱼裤，成交额同比增长 97%；冲锋衣领跑户外赛说念，590 余款单品成交额破百万元；潮男们热衷于通过抖音添置新衣，潮牌男装日均成交额环比增长 153%。

小众品类典籍异军突起，举座销量同比增长 80%，货架场典籍销量同比增长达 141%，意料机、健身与保健、当然科学、心计学、动漫等五类典籍销量增幅最大。为了托举这波热度，平台还邀请莫言、陈佩斯父子等名东说念主走进直播间，为庞大爱书东说念主士推介好书。

要是将这种增长摈弃于扫数这个词市集，不难发现，由电商平台创造出来的增量，其实是具有双重服气性的——

品牌商家借重让利，劝诱了破钞群体的关注，不错在短时辰内大幅拉动增长，致使打出几个"爆款"；破钞群体赢得优惠，买到的不仅是更具性价比的中意之物，还有来自于平台内容等方面的升值体验。

这亦然不少东说念主将电商归类为"已矣器具"的确凿原因。只不外，这种已矣器具的存在时势，正跟着用户需求的迭代，悄然发生着变化：在有趣内容推选机制下，商家的筹商阵脚落在那儿，消忙绿当然也会扈从到那儿。

得商家者，得世界。

"有趣内容"照旧真命题  

当双 11 已走过第十六个岁首，一个行业共鸣愈发变得显性，那就是东说念主口红利的消退就怕不会是短期的。

凭证中国互联收集信息中心发布的第 54 次《中国互联收集发展情状统计敷陈》内容，收尾 2024 年 6 月末，中国的网民数目已接近 11 亿，互联网普及率达 78.0%。这组数据时刻教唆着品牌及商家，在用户范畴、在线时长险些触达天花板的语境下，怎么找到新的增量场？

坦荡讲，时于本日，品牌商家所濒临的宏不雅环境、时期条款、用户偏好以及他们喜欢的集结场景等因素，早已发生了雷霆万钧的变化，思要找到与商家、破钞者双边建联的"触点"，内快活是最大的杠杆。

这并非莫得依据。不管是此前个性果断明显的 # 多巴胺 #、季节氛围浓厚的 # 好意思拉德 #，如故金秋最流行 # 雅丹机能风 #，都不错在抖音成为热门话题，致使演化成某种潮流趋势。

本年双 11 时期，借重 # 卫衣的一百种 Clean Fit 穿搭 ## 不一样的 Clean Fit 秋冬牛仔风 # 等热门话题，达成 GMV 同比翻了三倍的男装品牌 SEASONMARK，即是一个典型案例。

按照品牌垄断东说念主 season 说法，为了能够契合抖音电商打造的 Clean Fit 这股风潮，团队增多了短视频产出量，从每天 50 条教导至 60-70 条，随机致使达到百条；同期他还调遣了直播时长，从平淡的两三个小时延长至"日不落"模式，即一语气直播数天，以增多用户粘性和更动率。

其中一款主打新品 Clean Fit 作风牛仔夹克，上架仅两天已售出近 3000 件，最终的单品 GMV 逾越了 200 万元。"直播与短视频是贯串商家和用户的纽带，居品的诞生、调遣、出货、试穿，都能够通过小小一块屏幕波及九垓八埏的用户，活活泼现、真涌现切。" season 感触说念。

好意思妆畛域中，在"出圈了中国因素"行径助推下，国货好意思妆居品交出一份漂亮的答卷。敷陈夸耀，成交额排行前十的品牌中，有半数增速均逾越 100%，可复好意思品牌以成交额同比增长 237% 的收货稳坐增速最高的头把交椅。

值得一提的是，在国货彩妆赛说念，销售前十名品牌中相似涌现出很多黑马，如修可芙和三姿堂，这两个品牌的成交额同比增长达到了 53 倍和 17 倍。

从本年抖音电商双 11 举座弘扬，不错看出，多年发展下来，内容电商带货的重点，已不啻是短视频、直播、图文货架等内容时势的丰富，以及通过内容掌捏"带"的技能，而是发展成为在前两者的基础之上，进一步蔓延至对"货物"的安祥上来。

正如抖音电商联系负责东说念主所说的，"为得志破钞者日益多元的购物需求，平台将持续通过货架、直播等全域场景，借助大促行径提供更多优价好物，进一步激励破钞市集活力，同期助力国货物牌、中小商家、电商达东说念主等不同筹商主体在平台内长效发展，找到生意增长的服气性。"

变"营销"为"盈销"  

算作全民大促的自后参与者，抖音电商本届双 11 的收货无疑是可圈可点的，举座复盘下来，呈现出这么两纯粹道词——

化繁为简。为匡助庞大商家更高效地"促成交、拓客流、降老本"，平台给出裁汰运脚险、减免佣金等多项举措，并向新商家提供"首月佣金最高可享 100% 返还"等一系列惠商策略，匡助他们快速绽开市集。

体验升级。在助力破钞提质扩容以外，平台永恒安祥破钞者的购物体验，在双 11 时期升级了生鲜坏了包退、家电以旧换新、珠宝先鉴后发等就业职权。大促时期，坏了包退就业带动联系品类订单量同比增长超 100%。

尽管双 11 是各大电商平台的一次皆集练兵，但关于抖音电商而言，给商家以筹商之"刀兵"，给内容创作家以诗东说念主般之"文字"，变"节日营销"为"长效盈销"，才是要平台所追求的终极计划。

在这种理念下，已有越来越多品牌商家更愿在抖音电商上歪斜筹商力度。关于他们来说，扎根于抖音电商这方沃土，亦然我方夯实破钞信任、提高溢价能力，以及追逐破钞趋势的底气。

其一，抖音电商已有的用户群体，粉饰了包括新锐白领、高等蓝领、中产家庭、Z 世代、小镇后生等在内的各种客群，通过概述化的用户分层和运营策略，匡助品牌撬动更大的增漫空间，以及收拢新的破钞趋势。

其二，抖音电商上还有极为丰富、极富生命力的内容创作家，他们漫步在好意思妆、好意思食、潮流、汽车、三农等不同的畛域当中，且创作关爱隆盛，内容作风万般。借助这些创作家资源，品牌商家不错撬动不同有趣畛域的用户，达成更灵验的增长，一本万利。

其三，抖音电商正快速累积电商就业教诲，即即是在双 11 以外，平台也会不如期插足现款补贴、流量资源和激励策略，以及束缚更新筹商提效器具，全地方匡助商家教导运营能力、拓宽流量渠说念、加快成交更动。

换言之，直播间更动及带货，货架电商联贯复购和二次更动，辅以平台提供的各种筹商器具，在得志破钞者主动实时购物需求的同期，也完成了破钞千里淀……在"内容 + 货架"互促效应下，匡助品牌商家变成了一个束缚轮回的"增长飞轮"。

让筹商转头本色，险些是扫数买卖注定的去向，毕竟，当流量潮流褪去后，破钞者其实需要这么的"长情"。于这个角度而言，抖音电商给出一个很好的示范。

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