开云体育宇宙有朝上 350 万 B2B 销售代表-开云官网kaiyun切尔西赞助商 (中国)官方网站 登录入口

B2B 销售正深陷后果泥潭：销售东谈主员仅 30% 期间用于着实销售，每年奢华超 4000 亿好意思元坐褥力。AnyTeam 以 AI 原生销售操作系统破局，通过土产货运行的 Account Agent、Call Companion 与 Sales Studio 三大中枢模块，将繁琐任务从数小时压缩至几分钟开云体育，再行界说销售变装与责任流。

你有莫得算过，销售团队每天到底有若干期间在着实卖东西？谜底可能会让你畏惧：只消 30%。剩下的 70% 期间，也即是每天 4-5 个小时，皆虚耗在准备会议、作客户调研、制作演示文稿和跟进邮件这些琐碎事务上。更晦气的是，新入职的销售代表需要 7-11 个月才能绝对上手，而每年有 30% 的销售东谈主员会下野。关于上市的 B2B 公司来说，每个季度用在销售团队运营上的开支占总运营老本的 25%-60%，这意味着数亿好意思元的开销。这不单是是后果问题，这是通盘 B2B 行业最荣华的运营黑洞。

当我看到 AnyTeam 刚刚完成 1000 万好意思元种子轮融资的音书时，我封锁到这家公司正在作念一件极具颠覆性的事情：他们打造了宇宙第一个 AI 原生的销售操作系统。这不是又一个销售器用，而是对销售这个办事的绝对再行界说。更让我感兴味的是，这轮融资由 SignalFire 和 Crosslink Capital 共同领投，还眩惑了朝上 40 位来自 Salesforce、Elastic、Snyk、ClickHouse 等公司的资深天神投资东谈主。这些投资者皆深刻领悟销售的可怜，他们的参与本人就讲明了 AnyTeam 正在搞定的问题有何等要津。

宇宙 350 万销售东谈主员的共同逆境

我深入参谋了 B2B 销售领域的近况后发现，这个行业的后果问题依然到了弗成忽视的地步。宇宙有朝上 350 万 B2B 销售代表，他们每个东谈主每天要花 4-5 个小时作念那些与销售莫得径直关系的责任。要是把这些期间乘以宇宙统统销售东谈主员的薪酬，你会得到一个惊东谈主的数字：每年朝上 4000 亿好意思元的坐褥力奢华。这还只是径直老本，要是算上因为后果低下导致的客户流失、销售周期延长和收入方向未达成，试验赔本可能是这个数字的好几倍。

更让我畏惧的是这个恶性轮回的进程。新销售代表需要近一年期间才能着实运转产出，但平均每三个销售中就有一个会在一年内下野。这意味着许多公司插足大批资源培训的销售东谈主员，刚刚运转创造价值就离开了。而那些留住来的销售，也在每时每刻的繁琐责任中虚耗面貌和创造力。我瓦解的一位销售利用也曾跟我牢骚说，他最优秀的销售代表每天早上 8 点到公司，但直到下昼 1 点才能着实运转第一个销售电话，因为之前的统统期间皆用来准备贵府、更新 CRM、回复邮件和制作演示文稿了。

这种低后果不仅让销售东谈主员可怜，也让公司的财务景况雪上加霜。上市 B2B 公司每个季度在销售和市集营销上的支拨占总运营用度的 25%-60%，这对任何一家公司来说皆是雄壮的包袱。当董事会条款用更少的东谈主创造更多的收入时，销售团队濒临的压力就更大了。购买周期越来越长，获客老本不竭攀升，但销售东谈主员的平日责任方式却几十年莫得着实编削过。这即是为什么我合计 AnyTeam 对准的是一个真偶合得搞定的雄壮问题。

传统销售器用为什么失败了

在深入了解 AnyTeam 之前，我一直在想考一个问题：市集上依然有那么多销售器用了，从 CRM 到销售自动化平台，从数据分析器用到销售培训系统，为什么销售后果问题照旧莫得得到搞定？谜底其实很毛糙：这些器用从一运转就莫得为着实作念销售的东谈主联想。

我发现，传统的 GTM（上市）软件皆是为不竭层和运营团队打造的。CRM 系统的主要主义是追踪销售进程和预测收入，仪容盘是为了让不竭者能看到团队发扬，陈说系统是为了生成各式分析陈说。这些器用照实给不竭层提供了很好的可见性，但关于试验蔓延销售任务的销售代表来说，它们只是增多了更多的责任量。每次打完客户电话，销售代表皆要花 20-30 分钟更新 CRM，纪录会议纪要，缔造后续任务。这些器用不是在匡助销售东谈主员卖东西，而是在条款他们为不竭层提供数据。

AnyTeam 的连结首创东谈主兼首席增主座 Jeff Yoshimura 说得很径直：”咱们在与数百位销售代表交谈后发现，今天的 GTM 器用是为不竭层和运营团队构建的，而不是为着实作念销售的东谈主。”这句话点出了问题的中枢。Jeff 不是粗率说说，他是 Zuora 的第一号职工，亦然 Salesforce 最早的几百名职工之一，资格过三次 IPO。他亲眼见证了销售若何成为公司最大的开支形态，立志的获客老本、高流失率和让 CFO 头疼的销售与市集营销用度比率。

传统器用还有另一个致命颓势：它们皆是过后系统。销售东谈主员必须先完成统统责任，然后再把信息输入到这些系统中。这些器用不会在销售东谈主员准备会议时主动提供客户瞻念察，不会在电话会议中及时给出建议，也不会在需要创建演示文稿时自动生成考虑内容。它们只是被迫地恭候销售东谈主员输入数据，然青年景陈说。这就像是给一个正在赛马拉松的畅通员身上绑了一个千里重的背包，还盼愿他跑得更快。

AnyTeam 的立异性阻扰

AnyTeam 的设施绝对不同。他们莫得创造另一个销售器用，而是再行界说了销售东谈主员的责任方式。他们打造的是一个 AI 原生的销售操作系统，就像 Windows 或 macOS 是电脑的操作系联合样，AnyTeam 要成为销售专科东谈主士的责任操作系统。这个操作系统永久在线，能感知高下文，并在每次客户互动的前、中、后主动提供带领。

让我印象最深的是 AnyTeam 的本领架构聘请。与那些基于云的传统 SaaS 应用不同，AnyTeam 聘请在土产货开导上运行 AI。这个决策看似毛糙，试验上语重点长。在销售场景中，速率至关紧要。当客户在视频会议中漠视一个异议时，你需要立即得到考虑信息和应答建议，哪怕延长几秒钟皆可能错失要津时机。通过在土产货运行 AI，AnyTeam 大致提供闪电般快速的反馈，与及时对话的节律好意思满匹配。这种速率上风在传统的云霄 AI 应用中是弗成能竣事的。

AnyTeam 的居品架构由三个中枢撑捏构成，每一个皆针对销售进程中的要津痛点。第一个是 Account Agent（客户 Agent），它能为每个潜在客户和现存客户提供全面的瞻念察。畴昔销售东谈主员需要花 3-4 个小时在各式网站、LinkedIn、新闻网站和 CRM 之间往来切换作客户调研，当今 Account Agent 能把这个过程压缩到 3-5 分钟。更紧要的是，这个 Agent 会捏续监控客户动态，当你的潜在客户公司秘书新一轮融资或高管变动时，你会立即知谈。不需要手动追踪，信息会自动推送给你。

第二个撑捏是 Call Companion（通话伴侣），这个功能让我想起了科幻电影中的场景。想象一下，你正在与一个紧要客户开视频会议，客户一霎漠视了一个辣手的问题或异议。传统情况下，你可能会有些错愕，需要快速想考若何回复。但有了 Call Companion，就像是有一个教学丰富的销售教学在你耳边低语，及时提供应答建议、考虑数据和话语要点。它会自动完成会议准备责任，在会议中提供智能带领，会议收尾后还会自动生成跟进内容。通盘会议生命周期的不竭从蓝本需要 1-2 小时缩小到 3-5 分钟。

第三个撑捏是 Sales Studio（销售责任室），这是一个按需创建定制销售材料的交互式环境。销售东谈主员常常需要创建各式内容：竞争分析、针对特定利益考虑者的话语要点、定制化演示文稿等等。这些责任畴昔可能需要 1-2 小时，当今 Sales Studio 能在几分钟内完成。它相连到用户的数据源和 AnyTeam 的参谋才气，大致自动处招待议中的步履形态，领悟你的信息传递方式，并生成着实能鼓吹往来的材料。

这三个撑捏不是孑然运作的，而是通过与日期、邮件、CRM、Slack 和其他里面器用的集成，酿成了一个完整的责任进程。AnyTeam 就像是销售东谈主员的智能副手，永久追随在侧，自动化平日任务，提供及时的情境化带领，何况不竭学习以捏续考订。AnyTeam 的 CEO Ajay Arora 说：”咱们构建 AnyTeam 是为了’把责任从责任中拿走’，将每天的销售任务从几小时缩小到几分钟，并给销售代表提供及时支捏，匡助他们建立真实的客户关系。”

为什么这个团队能见效

我一直信赖，着实能界说一个新品类的公司，不仅需要搞定一个雄壮的问题和领有出色的居品，更需要深刻领悟这个问题并知谈若何搞定它的首创东谈主。这即是为什么我对 AnyTeam 的团队如斯看好。

CEO Ajay Arora 是一位三次创业的连气儿创业者，有屡次见效退出教学。他最近的一家公司 BluBracket 在 2023 年被 HashiCorp 收购。Ajay 不仅是居品和工程领域的深度民众，领有七项专利，更紧要的是他构建过企业级系统，知谈若何创建销售东谈主员着实信任的器用。当作首创东谈主，他资格过居品市集契合度笃定后，销售变成最荣华也最难预测的职能的可怜。当你的销售团队把 70% 的期间花在行政任务上时，你即是在烧钱并错失时会。

首席增主座 Jeff Yoshimura 可能是企业软件领域最受尊敬的 GTM 指挥者之一。他匡助 Salesforce、Zuora 和 Elastic 竣事了 IPO，自后又推动 Snyk 在不到三年的期间内从 3500 万好意思元的年度常常性收入增长到 2.15 亿好意思元，将公司估值推到 74 亿好意思元。Jeff 的教学遮掩了从种子阶段初创公司到数十亿好意思元范畴公司的各个阶段，他躬行资格了销售后果危急如安在每个阶段发扬出来。

这两位首创东谈主的组合相等矍铄。Ajay 带来了居品和本领的深度，知谈若何构建销售东谈主员试验会使用的系统。Jeff 带来了 GTM 的实战教学，领悟销售进程的每一个细节和痛点。他们不是从外部不雅察销售问题，而是在任业生存中反复遭受这个问题，当今决心要绝对搞定它。这种”躬行资格过可怜”的布景，经常是创业见效的要津要素。

AI 原生时间的操作系统想维

我一直在想考一个问题：为什么 AnyTeam 聘请将我方定位为”操作系统”而不是”器用”？这个聘请背后有着深刻的计谋想考。咱们正处在 AI 原生时间的早期阶段，在这个时间，新应用不再只是在 SaaS 居品上添加功能，而是围绕智能自动化进行根人性的再行架构。

就像每台电脑皆有操作系联合样，我信赖每个专科东谈主士很快皆会有一个为其变装特地构建的 AI 原生操作系统。销售是这个转机的好意思满切入点。宇宙有 350 万 B2B 销售代表，这个市集饱和大；销售责任进程界讲明确且可重叠，这让 AI 灵验武之地；后果低下的问题不言而谕，这创造了要紧需求；而坐褥力补助带来的投资答复是立竿见影的，这让决策更容易。

AnyTeam 的角落筹备架构也搞定了我在许多纯云霄 AI 应用中看到的要津适度：速率不够快。当你需要及时带领时，比如在客户漠视异议的那一刻提供谜底，延长可能会放弃往来。通过在土产货运行 AI，AnyTeam 大致提供与及时对话节律匹配的闪电般快速反馈。这种架构聘请不仅是本领决策，更是对销售责任本色的深刻领悟。

SignalFire 的搭伙东谈主 Wayne Hu 在谈到投资 AnyTeam 的原因时说：”Ajay 和 Jeff 不单是在构建另一个销售器用，他们正在创建将界说下一代 AI 原生责任时势应用的操作系统。”这句话准确地收拢了 AnyTeam 的愿景。这不是一个点状搞定决议，而是一个平台，一个基础才气，异日可能会有更多的应用和功能在这个操作系统之上构建。

从器用到超才气的转机

在 AI 销售领域，有许多杂音。许多公司在评论 AI SDR（销售开发代表）和替代销售东谈主员的 AI 化身，但我合计这些想法皆曲解了销售的本色。客户不想从机器东谈主那边买东西。销售是一个深度东谈主际互动的过程，需要同理心、判断力和建立真实关系的才气。AI 不应该替代销售东谈主员，而应该增强他们的才气。

AnyTeam 遴选的是绝对相背的设施。他们的 AI 原生桌面应用是销售代表的 AI 副手，永久在线、感知高下文、主动提供匡助。它在用户的开导上运行，相连日期、邮件、CRM、Slack 和里面器用，创建一个单一的智能销售操作系统。这就像是销售东谈主员的终极私东谈主助理，把几小时的繁琐责任压缩到几分钟，让销售东谈主员大致在每次会议中皆发扬得好坏、信息充分并准备好得到客户。

我至极观赏 AnyTeam 漠视的”全栈 AE”想法。在软件工程领域，全栈工程师指的是大致处理从前端到后端统统本领栈的开发者。雷同地，全栈销售代表指的是大致落寞完成从客户参谋、会议准备、及时销售到内容创建的统统销售进程的专科东谈主士。畴昔，这种全栈才气只消最顶尖、教学最丰富的销售东谈主员才具备。但 AnyTeam 的方向是让每个销售代表皆能领有这种超才气。

这种转机的真理相等深入。当销售东谈主员从繁琐的行政任务中自若出来，他们就有更多期间和元气心灵专注于着实紧要的事情：领悟客户需求、建立信任关系、提供有价值的瞻念察。销售不再是一场信息别离称的游戏，而是成为着实的参谋人式销售。销售东谈主员大致在每次对话中皆准备充分，提供个性化的价值，并快速反馈客户的每一个关心。这种转机最终会提高成交率、缩小销售周期，并建立更安适的客户关系。

市集反应和投资者信心

AnyTeam 的 1000 万好意思元种子轮融资范畴本人就讲明了许多问题。在面前的融资环境下，种子轮能拿到这样多钱并攻击易。但更引东谈主肃穆的是投资者声势的质料。SignalFire 和 Crosslink Capital 共同领投，SignalFire 的搭伙东谈主 Wayne Hu 加入董事会，Crosslink 的搭伙东谈主 Phil Boyer 担任董事会不雅察员。

更让我印象深刻的是那 40 多位天神投资东谈主的名单。这些投资者来自 Salesforce、Elastic、Snyk、ClickHouse、MaintainX、HarveyAI 等公司的 CEO 和高管，还有私募股权和风险投资领域的指挥者。这些东谈主不是粗率投资的。他们皆深刻领悟销售的可怜，许多东谈主我方就不竭过大型销售团队或者需要依赖销售团队来推动增长。他们的参与标明，AnyTeam 搞定的问题是真实存在的，而且搞定决议是可行的。

Wayne Hu 在讲授投资决策时说：”咱们投资 AnyTeam 是因为他们正在搞定 B2B 中最荣华的问题：销售后果低下。”这个问题的范畴是惊东谈主的。要是 AnyTeam 大致将销售东谈主员的非销售期间从 70% 臆造到 40%，那将开释出雄壮的坐褥力。关于一家领有 100 名销售东谈主员的公司来说，这非常于一霎多了 30 名全职销售东谈主员，而不需要支付额外的薪酬、福利或办公空间老本。

从交易角度看，AnyTeam 的价值主张相等显然。它大致加快新销售东谈主员的培训期间，提高现存销售东谈主员的坐褥力，臆造流失率，并最终提高收入。这些皆是 CEO 和 CFO 关心的中枢方针。而且，与传统 SaaS 居品不同，AnyTeam 的影响是立竿见影的。销售东谈主员从第一天运转使用就能感受到期间省俭和后果补助，不需要几个月的实施和培训周期。

这对通盘销售行业意味着什么

我信赖，AnyTeam 代表的不单是是一个居品或公司，而是销售责任方式的根人性转机。异日的销售东谈主员将不再是信息的搬运工或进程的蔓延者，而是着实的计谋参谋人和关系建筑者。他们的价值不在于记着居品细节或整理客户信息，而在于领悟客户的业务挑战并提供创造性的搞定决议。

这种转机也会编削公司对销售东谈主员的要乞降评估方式。畴昔，优秀的销售东谈主员需要有出色的组织才气、对细节的关注和处理多任务的才气。但在 AI 原生时间，这些才气将由系统提供。公司会更敬重销售东谈主员的同理心、计谋想维和建立关系的才气。招聘尺度会编削，培训重点会编削，甚而薪酬结构也可能会编削。

从更宏不雅的角度看，我合计 AnyTeam 正在始创一个新的居品类别。就像 Salesforce 在 20 年前始创了云霄 CRM 类别同样，AnyTeam 可能正在界说 AI 原生销售操作系统这个全新类别。其他公司肯定会跟进，市集结变得拥堵。但当作先驱，AnyTeam 有契机设定尺度、建立品牌领略，并在竞争敌手进入之前占据大批市集份额。

我也在想考这种转机对软件生态系统的影响。要是 AnyTeam 确凿成为销售东谈主员的操作系统，那么它就会成为一个平台，其他器用和应用可能会在这个平台上构建。就像 iOS 和 Android 成为移动应用的平台同样，AnyTeam 可能会成为销售器用的平台。这将创造一个生态系统效应，跟着越来越多的集成和功能添加，AnyTeam 的价值会呈指数级增长。

挑战和异日预测

诚然我对 AnyTeam 的出息相等乐不雅，但我也看到一些需要克服的挑战。领先是数据阴事和安全问题。销售东谈主员处理的许多信息皆是明锐的交易数据，包括客户信息、往来细节和公司计谋。诚然 AnyTeam 在土产货开导上运行 AI 有助于数据安全，但企业 IT 部门仍然会对任何新器用捏严慎作风。AnyTeam 需要建立矍铄的安全框架和合规认证，才能得到大企业客户的信任。

其次是集成挑战。AnyTeam 需要与各式 CRM、邮件系统、日期器用和里面应用集成才能说明一齐价值。诚然他们依然支捏主流器用，但企业环境的复杂性意味着总会有定制系统和特殊条款。建立和珍重这些集成将是一个捏续的工程挑战。

第三是用户遴选和步履编削。销售东谈主员依然俗例了现存的责任方式，即使这种方式后果低下。引入一个绝对不同的责任模式需要培训、支捏和期间。AnyTeam 需要确保居品的学习弧线饱和平缓，让销售东谈主员大致快速上手独立即看到价值。

尽管有这些挑战，我仍然合计 AnyTeam 处在一个好意思满的位置来引颈这场变革。他们有教学丰富的首创团队，充足的资金，矍铄的投资者蚁集，最紧要的是，他们有一个显然的愿景和大致竣事这个愿景的居品。从零碎发布运转，他们有契机与早期客户密切互助，完善居品，积蓄案例参谋，然后在公开发布时引爆市集。

我信赖，五年后回头看，咱们会合计 AnyTeam 是销售责任方式转机的标记性公司之一。就像咱们当今很难想象莫得云霄 CRM 的销售责任同样，异日的销售东谈主员也很难想象莫得 AI 操作系统的责任方式。阿谁 4000 亿好意思元的坐褥力黑洞将会大幅松弛，销售东谈主员将大致把更多期间花在着实紧要的事情上：领悟客户、建立关系、创造价值。这不仅会让销售东谈主员的责任更有树立感，也会让通盘 B2B 交易生态系统愈加高效和健康。

本文由东谈主东谈主皆是居品司理作家【深想圈】，微信公众号：【深想圈】，原创/授权 发布于东谈主东谈主皆是居品司理，未经许可，羁系转载。

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